看一个大家都熟悉的表格：上个月发了 40 份报价，回了 3 封，零订单。多数人怪经济、怪价格、怪"时机不对"。这个表格的两边我们都站了十五年，规律其实差不多——而且有救。
规律一：你报早了。如果第一句发出去的就是数字，那你压根没搞清买家在拿什么比。没有背景的报价，就是一张会被拿去货比三家的数字。我们现在没弄清两件事之前不给报价：截止日期是什么，错过了会怎样。真有截止日期的买家会告诉你。连这个问题都不愿意答的，这季度不会买。
规律二：你答了他问的，没答他藏在后面的那个。"X 多少钱"通常意思是"我以前被 X 坑过"。你只回个价格，答的是表面问题。好的回复要短，开头给价格，再加一句戳中他顾虑的话："价格 2400 美元——对，含你真正需要的支持，不是那个我们盼着你忘掉的基础档。"
规律三：回得快，然后就没声了。一小时内的回复让你进了门。他沉默之后的跟进，才是大多数人放弃的地方。有效的做法：三天后跟进一次，九天后再一次，之后每个月一封"还开着吗"，直到他说不。平均一单生意要碰六次。多数报价死在第二次。
40 份回 3 封，确实疼。但解药不是多发报价，是发更好的报价——晚一点发、带上背景、像个真想接这单的人那样跟进。
