我们旧的定价页有一份工作，而且一直在失职：每周每场销售电话里，我们都要被同样的四个问题砸一遍。"价格含搭建吗？""试用期之后会怎样？""能按月付吗？""凭什么比别家贵？"四个问题，问了两年，每场电话都答，页面上从来没答过。

所以我们重写了它。不是改价格——是改价格周围的东西。加了三条。

第一，把价格放在它买得到的东西旁边。听着像废话，但旧页面价格一栏、功能一栏，隔了三屏远。新页面：一行一个套餐，价格和包含项在同一行。第二，用客户的原文，把四个问题直接写在套餐下面。不是"含入驻引导"——是"对，搭建包含在内，大约一天，我们帮你弄好"。第三，加了一个所有定价页都怕的东西："不含什么"清单。不长，就是实话。

结果一个月内就能量到。四个问题从销售电话里消失了——从每周出现变成几乎不再出现。电话变短了，因为来的人带着答案来。还有一件没想到的事：演示到成交的转化率涨了，因为约电话的人已经知道价格。我们不再吸引看热闹的，开始吸引买主。

定价页不是价目表。它是你不在场时进行的一场对话。如果你的销售团队还在反复回答同样的问题，说明你的页面有活没干完——而这活写在页面上，比写在电话里便宜得多。